河南商報(bào)記者 高帥/文

見習(xí)記者 左冬辰/圖

（圖說：河南省制藥工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長肖照，成功創(chuàng)立鄭州黃塔藥業(yè)有限公司和河南九牛電子商務(wù)有限公司）

     1949年開封制藥（集團(tuán)）有限公司（原開封制藥廠）建成投產(chǎn)，拉開河南省醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的序幕。

     郭榮貴表示，截至目前，河南省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)1200多家，涵蓋化學(xué)原料藥制造、化學(xué)藥品制劑制造、中成藥生產(chǎn)、中藥飲片加工等全部子行業(yè)。

     另外，按照1970年的不變價(jià)計(jì)算，1979年河南省的醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2.2億元，目前已突破2900億元，在全國同行業(yè)中位居第五。

     但郭榮貴對這樣的成績并不滿意，在醫(yī)藥工業(yè)里深耕30多年的他，熟悉行業(yè)發(fā)展所邁出的每一步。

     郭榮貴說：“我們省有近10家上市公司，10家在新三板掛牌的企業(yè)，還有一批行業(yè)骨干企業(yè)。河南是醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥消費(fèi)大省，但也是醫(yī)藥工業(yè)弱省，在人才、技術(shù)、結(jié)構(gòu)等方面明顯存在短板。很多制藥企業(yè)做了很多年，產(chǎn)值徘徊在一億元左右，發(fā)展已經(jīng)碰到天花板。”

     河南省制藥工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長肖照說：“去年以來，隨著‘兩票制’、醫(yī)保控費(fèi)、‘4+7’帶量采購等系列政策的疊加影響，醫(yī)藥市場發(fā)生逆向性顯著變化，對藥品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域造成很大影響，今年前三季度全省藥品制造業(yè)投資出現(xiàn)負(fù)增長，一些企業(yè)營業(yè)收入大幅度下降，有些企業(yè)出現(xiàn)較大虧損，形勢非常嚴(yán)峻。河南醫(yī)藥工業(yè)的‘嚴(yán)冬’已經(jīng)到來了。”

     郭榮貴表示，這種形勢是近30年來前所未有的，協(xié)會(huì)緊密聯(lián)系行業(yè)及企業(yè)，具有熟悉行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等優(yōu)勢，在推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)管理、高質(zhì)量發(fā)展方面大有可為。

（圖說：肖照介紹九牛爆品——孫樹武鐵棍山藥，由于存放時(shí)間較長，山藥已經(jīng)發(fā)芽）

     河南省制藥工業(yè)協(xié)會(huì)自1988年成立以來，便圍繞為政府部門、會(huì)員企業(yè)、行業(yè)和社會(huì)服務(wù)，做了大量工作。

     郭榮貴表示，協(xié)會(huì)今后也將進(jìn)一步吸引管理、技術(shù)、研發(fā)、營銷等方面的專業(yè)技術(shù)人才，腳踏實(shí)地地為會(huì)員解決實(shí)際問題。

     肖照便是郭榮貴所說的專業(yè)人才。

     他畢業(yè)后不到兩年就跟著郭榮貴投身醫(yī)藥工業(yè)，這幾年探索藥品傳統(tǒng)銷售模式向互聯(lián)網(wǎng)電商模式轉(zhuǎn)型，經(jīng)過幾年努力，創(chuàng)立了以保健用品、保健食品電商為主的鄭州黃塔藥業(yè)有限公司，和以特色農(nóng)產(chǎn)品電商為主的河南九牛電子商務(wù)有限公司。

     肖照表示，黃塔藥業(yè)和九牛都是輕資產(chǎn)上陣，市場需要什么，公司就設(shè)計(jì)研發(fā)什么產(chǎn)品，然后尋找上游供應(yīng)鏈，全部委托加工或者和入股工廠聯(lián)營。

     黃塔藥業(yè)的膏藥、膏滋、藥妝等產(chǎn)品已有200多款，通過新媒體短視頻平臺(tái)推廣后在天貓、京東等電商平臺(tái)售賣，而九牛的產(chǎn)品則通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，最終在微信平臺(tái)成交，產(chǎn)品中還有蜂蜜、鐵棍山藥、阿膠膏、白酒和蠶絲被等幾個(gè)主打爆款，僅桐鄉(xiāng)100%蠶絲被現(xiàn)在每月便可帶來3000萬元的成交額。

     產(chǎn)品的銷售渠道不同，但兩個(gè)公司背后都有著強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，比如黃塔藥業(yè)有200多名員工進(jìn)行推廣，而九牛除去人資、產(chǎn)品、推廣、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等部門，還擁有超過500人的13個(gè)銷售部門。

     郭榮貴在肖照的公司和業(yè)務(wù)模式里，找到了河南醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)以后該怎么走的答案。他說：“傳統(tǒng)的模式已經(jīng)行不通，企業(yè)亟須進(jìn)行一場顛覆性變革，肖照則提供了一個(gè)很好的‘以銷定產(chǎn)’的樣本，制藥工業(yè)企業(yè)要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)電商，還要向市場更廣闊的功效性食品拓展。”

（圖說：肖照介紹九牛銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)建活動(dòng)情況）

     郭榮貴表示，過去都是企業(yè)先有了產(chǎn)品，邀請經(jīng)銷商來廠里參觀，然后產(chǎn)品一批批地生產(chǎn)出來，現(xiàn)在不能這樣了，企業(yè)首先要變革營銷思維和模式，依據(jù)市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品。

     河南1200多家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中有320多家制藥企業(yè)，在受到現(xiàn)行政策和市場飽和影響后，企業(yè)如果還抱著重復(fù)產(chǎn)品不放，肯定會(huì)被淘汰掉一部分。

     所以，企業(yè)要打造自己的爆款。

     肖照告訴河南商報(bào)記者：“一個(gè)面淺挖1厘米，不如一個(gè)點(diǎn)深鉆10公里。如果能夠成功深挖一個(gè)主打產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)就被救活了。很關(guān)鍵的一點(diǎn)，企業(yè)不能自縛手腳，制藥企業(yè)在做好主業(yè)時(shí)，也可開辟非藥生產(chǎn)線。比如金水寶的主要成分——蟲草菌絲體也可作為保健食品銷售，云南白藥還生產(chǎn)牙膏，片仔癀牙膏里含有牛黃、蛇膽等多種藥材，江中藥業(yè)的初元口服液賣得很好。”

     留給河南醫(yī)藥工業(yè)和企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多，協(xié)會(huì)也將有新的動(dòng)作。

     郭榮貴表示，由河南商報(bào)社和協(xié)會(huì)共同舉辦的“中原醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)”將于12月8日舉行，會(huì)上將由肖照根據(jù)幾年來醫(yī)藥電子商務(wù)的實(shí)踐，系統(tǒng)介紹國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)現(xiàn)狀，交流經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并就數(shù)十萬計(jì)消費(fèi)者反饋的意見，談?wù)勧t(yī)藥工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的方向在哪兒。

     郭榮貴說：“時(shí)機(jī)成熟以后，協(xié)會(huì)將舉辦醫(yī)藥電子商務(wù)峰會(huì)，全面開展培訓(xùn)與交流活動(dòng)。”