河南商報記者 高帥/文

見習記者 左冬辰/圖

（圖說：河南省制藥工業協會執行會長肖照，成功創立鄭州黃塔藥業有限公司和河南九牛電子商務有限公司）

     1949年開封制藥（集團）有限公司（原開封制藥廠）建成投產，拉開河南省醫藥工業發展的序幕。

     郭榮貴表示，截至目前，河南省醫藥工業企業總數達1200多家，涵蓋化學原料藥制造、化學藥品制劑制造、中成藥生產、中藥飲片加工等全部子行業。

     另外，按照1970年的不變價計算，1979年河南省的醫藥工業總產值達到2.2億元，目前已突破2900億元，在全國同行業中位居第五。

     但郭榮貴對這樣的成績并不滿意，在醫藥工業里深耕30多年的他，熟悉行業發展所邁出的每一步。

     郭榮貴說：“我們省有近10家上市公司，10家在新三板掛牌的企業，還有一批行業骨干企業。河南是醫藥工業、醫藥消費大省，但也是醫藥工業弱省，在人才、技術、結構等方面明顯存在短板。很多制藥企業做了很多年，產值徘徊在一億元左右，發展已經碰到天花板。”

     河南省制藥工業協會執行會長肖照說：“去年以來，隨著‘兩票制’、醫保控費、‘4+7’帶量采購等系列政策的疊加影響，醫藥市場發生逆向性顯著變化，對藥品生產和流通領域造成很大影響，今年前三季度全省藥品制造業投資出現負增長，一些企業營業收入大幅度下降，有些企業出現較大虧損，形勢非常嚴峻。河南醫藥工業的‘嚴冬’已經到來了。”

     郭榮貴表示，這種形勢是近30年來前所未有的，協會緊密聯系行業及企業，具有熟悉行業發展動態等優勢，在推動企業和行業補短板、調結構、強管理、高質量發展方面大有可為。

（圖說：肖照介紹九牛爆品——孫樹武鐵棍山藥，由于存放時間較長，山藥已經發芽）

     河南省制藥工業協會自1988年成立以來，便圍繞為政府部門、會員企業、行業和社會服務，做了大量工作。

     郭榮貴表示，協會今后也將進一步吸引管理、技術、研發、營銷等方面的專業技術人才，腳踏實地地為會員解決實際問題。

     肖照便是郭榮貴所說的專業人才。

     他畢業后不到兩年就跟著郭榮貴投身醫藥工業，這幾年探索藥品傳統銷售模式向互聯網電商模式轉型，經過幾年努力，創立了以保健用品、保健食品電商為主的鄭州黃塔藥業有限公司，和以特色農產品電商為主的河南九牛電子商務有限公司。

     肖照表示，黃塔藥業和九牛都是輕資產上陣，市場需要什么，公司就設計研發什么產品，然后尋找上游供應鏈，全部委托加工或者和入股工廠聯營。

     黃塔藥業的膏藥、膏滋、藥妝等產品已有200多款，通過新媒體短視頻平臺推廣后在天貓、京東等電商平臺售賣，而九牛的產品則通過各大網絡平臺推廣，最終在微信平臺成交，產品中還有蜂蜜、鐵棍山藥、阿膠膏、白酒和蠶絲被等幾個主打爆款，僅桐鄉100%蠶絲被現在每月便可帶來3000萬元的成交額。

     產品的銷售渠道不同，但兩個公司背后都有著強大的銷售隊伍，比如黃塔藥業有200多名員工進行推廣，而九牛除去人資、產品、推廣、倉儲、財務等部門，還擁有超過500人的13個銷售部門。

     郭榮貴在肖照的公司和業務模式里，找到了河南醫藥工業企業以后該怎么走的答案。他說：“傳統的模式已經行不通，企業亟須進行一場顛覆性變革，肖照則提供了一個很好的‘以銷定產’的樣本，制藥工業企業要學習互聯網電商，還要向市場更廣闊的功效性食品拓展。”

（圖說：肖照介紹九牛銷售團隊團建活動情況）

     郭榮貴表示，過去都是企業先有了產品，邀請經銷商來廠里參觀，然后產品一批批地生產出來，現在不能這樣了，企業首先要變革營銷思維和模式，依據市場需求生產產品。

     河南1200多家醫藥工業企業中有320多家制藥企業，在受到現行政策和市場飽和影響后，企業如果還抱著重復產品不放，肯定會被淘汰掉一部分。

     所以，企業要打造自己的爆款。

     肖照告訴河南商報記者：“一個面淺挖1厘米，不如一個點深鉆10公里。如果能夠成功深挖一個主打產品，一個企業就被救活了。很關鍵的一點，企業不能自縛手腳，制藥企業在做好主業時，也可開辟非藥生產線。比如金水寶的主要成分——蟲草菌絲體也可作為保健食品銷售，云南白藥還生產牙膏，片仔癀牙膏里含有牛黃、蛇膽等多種藥材，江中藥業的初元口服液賣得很好。”

     留給河南醫藥工業和企業的時間已經不多，協會也將有新的動作。

     郭榮貴表示，由河南商報社和協會共同舉辦的“中原醫藥工業產業鏈峰會”將于12月8日舉行，會上將由肖照根據幾年來醫藥電子商務的實踐，系統介紹國內醫藥電子商務現狀，交流經驗教訓，并就數十萬計消費者反饋的意見，談談醫藥工業企業新產品開發的方向在哪兒。

     郭榮貴說：“時機成熟以后，協會將舉辦醫藥電子商務峰會，全面開展培訓與交流活動。”